6月6日，在这个骄阳似火的夏季，法国蒙彼利埃大学在职博士2020EDBA北京班新学员开启了《市场营销理论与模型》课程的学习。由于疫情还未结束，此次课程采用线上授课。

本次课程为期一天半，由美国宾夕法尼亚州立大学市场营销博士、复旦大学管理学院市场营销系副教授肖莉担任授课老师。

此次课程主要帮助学生完善营销理论、发展战略思维以及拓展实践能力，以迎合新信息技术和科技时代背景下对高层管理人才的能力素质需求。通过分析讨论企业中可能面临的一系列营销策略和战术，帮助学生了解常用营销策略和方法，思考企业如何通过营销战略来提高核心竞争力。

在课程开始前，肖莉教授给大家布置了一个相当有挑战的作业。要求期末的论文选题要尽量来源于自己所在企业的营销挑战，或者自己感兴趣的营销现象，结合相关营销文献，提出研究计划。研究计划中需着重阐述选题的实践意义，并拟出理论架构和相关假设。

此次课程中，肖莉教授通过理论和案例相结合的方式向大家讲述了，营销组合4P理论，细分目标定位（STP），新产品定价、渠道与沟通。重点讲解了网络传播力六原则，谈资、诱因、情绪、公开性、实用价值与故事。课堂教学中，学员们与老师踊跃互动，各抒己见，互相启发，大胆提问，课堂气氛其乐融融。

课程结束后，大家意犹未尽，回味其中。大家对此次授课的效果大加赞赏，对课程的理论性与实用性给出了高度评价。

学员评价

安徽省马鞍山市中医院副院长 魏有刚：肖莉教授的课生动有趣，让我了解了市场营销的基本概念及理论框架，熟悉了营销思维和分析方法，掌握了如何将分析模型应用到具体的商业实战中，大幅提高了自己分析问和解决问题的能力。

中融国际有限公司运营管理中心主理 高远：通过一天半课程的学习，肖莉教授的认真而专业讲解，让我收获颇丰。同时，也深刻感受到大家对学习的热情和对求知的渴望。大家都来自各行各业的精英，通过互相学习，互相启发，让这次的课程更加具有实战意义。相信经过未来三年学习，我们定会满载而归、实现理想。

新华智云科技有限公司副总裁 商艳青：通过肖莉教授的课程，让我懂得了营销最重要的是应用。要聚焦目标消费者和目标客户 ，有需求和供给就有市场。营销是客户满足自我需求的同时兼顾商家的利益，两者利益捆绑在一起，方能达到最好效果。此外，营销的定位要明确，做好产品的优势及在消费者心中的地位。这些理论知识让我重新认识到营销在企业中的作用。

美团战略规划研究员 李艳娜：今天的收获是营销的框架性及开放思维以及关于营销的3个方向。特别喜欢老师的课堂案例，生动有趣，点出要点，很有实战性。